Raquel Martiñán

Education

ESIC: Business & Marketing School

2014 - 2015

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO). En el verano de 2014 creo que tomé demasiado sol... pensé que como no era suficiente trabajar toda la semana como Subdirectora Ejecutiva y Responsable de Operaciones en mi empresa, por qué no hacer un máster los fines de semana. Así que fui a ESIC y por fin cumplí mi objetivo de especializarme en Marketing y Ventas. ESIC fue todo un reto organizativo, lo que sin duda me ha ayudado a ampliar mi capacidad de trabajo y organización. Fue un buen año donde tuve la gran oportunidad de conocer y participar en clase con profesionales de grandes empresas. Pude afianzar y crecer en funciones directivas en el ámbito del marketing, la organización comercial y los negocios. Sin duda mi paso por ESIC me ha permitido desarrollar las capacidades y competencias estratégicas y directivas que me faltaban. Además, me proporcionó la oportunidad de conocer a enormes profesionales quienes me inculcaron un concepto fundamental hoy día para la vida de cualquier empresa, situar la figura del cliente como eje fundamental de la estrategia y actividad de marketing y ventas. Durante todo el curso aprendí cómo hacer un Plan de Marketing, identificando el entorno, la estrategia y definir la ventaja competitiva. Aprendí a buscar la rentabilidad, a planificar y desarrollar un plan de contingencia por si acaso. En una palabra, encantada, por mi aprendizaje, por el cuadro de profesionales que me enseñaron gracias a sus experiencias, por mi compañeros. Sin duda una gran etapa de crecimiento personal y profesional.

ESESA: Escuela Superior de Estudios de Empresa

2011 - 2012

MBA FULL TIME en Administración y Dirección de Empresas. Tras terminar la universidad y realizar prácticas, realicé el MBA FULL TIME. Desde el principio fue muy gratificante mi paso por la escuela, sobre todo a nivel personal, fue un año rodeada de grandes personas y estupendos profesionales. El año de trabajo fue bastante duro, intenso y enriquecedor. De esta etapa destacar los conocimientos académicos y la experiencia formativa. Pude desarrollar una visión integral de la empresa, adquirir competencias directivas unidas al desarrollo de habilidades de comunicación y exposición en público. Junto a mis compañeros desarrollamos un plan de empresa completo que nos permitió conocer aún más en profundidad cada una de las áreas de la empresa. Y sin duda para mí destacar el cambio a nivel personal y profesional que experimenté en esta etapa, lo que me impulsó en gran parte a ser como soy hoy. Además, tuve la gran suerte de compartirlo con grandes compañeros y buenos amigos.

UMA: Universidad de Málaga

2004 - 2010

Licenciado en Administración y Dirección de Empresa

Experience

Subdirectora Ejecutiva. Directora de Operaciones

2013 - 2017

holaMOBI Telecomunicaciones. Red de tiendas de telefonía global especializada en OMV y empresas presente en todo el territorio nacional. Tres años y medio participando de este proyecto que siempre consideré como si fuese propio. Durante mi trabajo en holaMOBI vi crecer una gran red de tiendas a nivel nacional. En mis inicios solo había 20 puntos de ventas, llegando a coordinar en mi última etapa más de 100 puntos de ventas. Y he tenido la oportunidad de participar en el crecimiento de los OMV (Operadores Móviles virtuales) en el sector de las Telecomunicaciones. Además, he podido colaborar de primera mano del lanzamiento al mercado del operador República Móvil y del crecimiento de MásMóvil, el 4º operador. Durante mi trabajo en holaMOBI marcando estrategias de crecimiento en ventas, desarrollo de operativas con proveedores y procesos internos, con un equipo de 14 personas a mi cargo, he tenido la oportunidad de trabajar de manera multidisciplinar, combinando siempre tareas de dirección y gestión con marketing y personas. Todo un reto que me ha llevado a crecer profesionalmente y ha especializarme en retail, franquicias y ventas.

Adjunta de dirección. Especialista Soporte Ventas. Consumer Business Unit

2012 - 2013

TOPdigital. Grupo de Telecomunicaciones y Distribuidor Autorizado Vodafone. Tuve la suerte de poder compaginar los últimos meses del master en ESESA con mi incorporación a TOPdigital. Cuando llegué allí participé inicialmente en el departamento de tiendas propias y dirección comercial. Aquí fue donde comenzó mi andadura por las Telecomunicaciones y el retail. Trabajando siempre desde el análisis de ventas de las tiendas y el comportamiento de los clientes en las tiendas Vodafone. Tras unos meses pasé directamente a trabajar como Adjunta de Dirección, desarrollando presupuestos generales de los departamentos, análisis de las unidades de negocio y en particular, seguimiento y control de la unidad de particulares y puntos de ventas. Mi etapa en TOPdigital me aportó grandes conocimientos de análisis y control de datos. Además, tuve la oportunidad de participar activamente en el análisis necesario para la toma de decisiones estratégicas de cada una de las áreas.